L'evoluzione dell'industria del tabacco

In recent years, the tobacco industry has undergone a profound transformation, driven by growing attention to public health, regulatory evolution, and the emergence of new harm-reduction technologies. In this context, non-combustible products such as e-cigarettes, heated tobacco products, and nicotine pouches have established themselves as strategic pillars for the major multinationals in the sector. At the same time, the rise of e-commerce has revolutionized the ways tobacco and nicotine substitute products are sold and distributed. While the digitalization of sales has expanded accessibility and allowed for more personalized offerings, it has also presented significant challenges for market players: most notably, age verification, compliance with diverse national regulations, and the ethical management of digital communication. Analyzing how SMEs and major competitors address these issues provides a valuable perspective for understanding the sector’s future dynamics. Within this research, a case study was developed on web scraping techniques, applied to a set of online retailers in the UK market, with the aim of systematically collecting data on the nicotine pouches category. This approach enabled the creation of a unified product database, which was subsequently analyzed through an interactive dashboard in Power BI. In conclusion, the thesis highlights the strategic importance of technological and digital innovation in the evolution of the tobacco industry. While the transition towards reduced-risk products now appears irreversible, companies’ ability to integrate advanced analytical tools and effective digital strategies will be a decisive factor for future success, within a constantly evolving regulatory and competitive landscape.

Negli ultimi anni l’industria del tabacco ha vissuto una profonda trasformazione, guidata dalla crescente attenzione verso la salute pubblica, dall’evoluzione normativa e dall’emergere di nuove tecnologie orientate alla riduzione del danno. In questo contesto, i prodotti non combustibili come le sigarette elettroniche, i prodotti a tabacco riscaldato e le nicotine pouches si sono imposti come pilastri strategici per le principali multinazionali del settore. Parallelamente, la crescita dell’e-commerce ha rivoluzionato le modalità di vendita e distribuzione dei prodotti del tabacco e dei sostituti della nicotina. La digitalizzazione delle vendite, se da un lato ha ampliato l’accessibilità e la personalizzazione dell’offerta, dall’altro ha posto i player di mercato di fronte a criticità sostanziali: in primis la verifica dell’età, la conformità alle diverse normative nazionali e la gestione etica della comunicazione digitale. L’analisi di come PMI e i principali concorrenti affrontano queste sfide fornisce una chiave di lettura importante per comprendere le dinamiche future del settore. All’interno della ricerca, è stato sviluppato un caso di studio dedicato alle tecniche di web scraping, applicate a un set di rivenditori online nel mercato britannico, con l’obiettivo di raccogliere dati sistematici sulla categoria delle nicotine pouches. Tale approccio ha consentito di elaborare un database unificato dei prodotti, successivamente analizzato tramite dashboard interattiva in Power BI. In conclusione, la tesi mette in luce l’importanza strategica dell’innovazione tecnologica e digitale nell’evoluzione dell’industria del tabacco. Se da un lato la transizione verso prodotti a rischio ridotto appare ormai irreversibile, dall’altro la capacità delle imprese di integrare strumenti analitici avanzati e strategie digitali efficaci costituirà un fattore decisivo per il successo futuro, in un contesto regolatorio e competitivo in continua evoluzione.