Internationalization Models Applied to the Custom Battery Sector: The Case of The Hyper Holding

Internationalization has become an increasingly relevant dimension of growth and competitiveness for small and medium-sized enterprises (SMEs). For industrial B2B firms, however, international expansion involves specific challenges related to limited resources, technological specialization, customer-specific solutions, long-term business relationships, and the need to balance growth opportunities with organizational capabilities. This thesis examines the internationalization of established industrial SMEs through the case of The Hyper Holding, an Italian industrial group operating in the field of customized battery systems and advanced electronic solutions. The study investigates internationalization as a multidimensional process shaped by the interaction of organizational capabilities, competitive positioning, international market opportunities, business relationships, and strategic choices concerning market entry. The research adopts a qualitative single-case study approach and combines the main theoretical perspectives on internationalization with an integrated analytical framework. The framework considers four complementary dimensions: organizational readiness, competitive positioning, international market selection, and entry mode choice. These dimensions are examined within the specific organizational and competitive context of the case. The study highlights how internationalization in industrial SMEs cannot be fully explained through a single theoretical model or a strictly sequential process. Rather, international development emerges from the interaction between firm-specific capabilities, accumulated experience, external relationships, market conditions, and the level of commitment that the organization is able to sustain. The case therefore provides an empirical perspective on how different internationalization perspectives can be combined to interpret the international development of specialized industrial SMEs.

L’internazionalizzazione rappresenta una dimensione sempre più rilevante per la crescita e la competitività delle piccole e medie imprese (PMI). Per le imprese industriali B2B, tuttavia, l’espansione internazionale presenta specifiche complessità, quali ad esempio la limitatezza delle risorse, la specializzazione tecnologica, la personalizzazione delle soluzioni, la natura delle relazioni con i clienti e la necessità di bilanciare le opportunità di crescita con le capacità organizzative disponibili. La presente tesi analizza il processo di internazionalizzazione delle PMI industriali attraverso il caso di The Hyper Holding, gruppo industriale italiano attivo nel settore dei sistemi di batterie personalizzati e delle soluzioni elettroniche avanzate. Lo studio considera l’internazionalizzazione come un processo multidimensionale, influenzato dall’interazione tra capacità organizzative, posizionamento competitivo, opportunità offerte dai mercati esteri, relazioni di business e scelte strategiche relative all’ingresso nei mercati internazionali. La ricerca adotta un approccio qualitativo basato sullo studio di un singolo caso e combina le principali prospettive teoriche sull’internazionalizzazione con un framework analitico integrato. Il framework considera quattro dimensioni complementari: preparazione organizzativa, posizionamento competitivo, selezione dei mercati internazionali e scelta della modalità di ingresso. Lo studio evidenzia come l’internazionalizzazione delle PMI industriali non possa essere pienamente spiegata attraverso un unico modello teorico o un processo strettamente sequenziale. Lo sviluppo internazionale emerge piuttosto dall’interazione tra capacità specifiche dell’impresa, esperienza accumulata, relazioni esterne, condizioni dei mercati e livello di commitment che l’organizzazione è in grado di sostenere. Il caso offre quindi una prospettiva empirica sul modo in cui differenti approcci all’internazionalizzazione possono essere integrati per interpretare lo sviluppo internazionale delle PMI industriali specializzate.