Cross-Border E-Commerce as an Internationalization Pathway for Turkish Digital Entrepreneurs: A Secondary Data Analysis of Barriers, Enablers and Strategic Choices

Cross-border e-commerce has emerged as a significant internationalization pathway for digital entrepreneurs in developing economies, yet its dynamics remain insufficiently examined within the Turkish context. This thesis investigates the barriers, enabling factors, and strategic choices characterizing the cross-border e-commerce activities of Turkish digital entrepreneurs and SMEs through a comprehensive secondary data analysis. Drawing theoretically on the Uppsala Model, Born Global Theory, and Dunning's OLI Framework, the study draws on academic literature, international trade statistics, and industry reports. The findings highlight regulatory, logistical, and financial barriers alongside notable enabling factors such as government e-export incentives, platform infrastructure, and Turkey's favorable geopolitical positioning. By bringing an emerging market perspective to the digital entrepreneurship and internationalization literature, the thesis offers implications for entrepreneurs, platform operators, and policymakers. Keywords: cross-border e-commerce, digital entrepreneurship, internationalization, Turkey, SMEs, Born Global Theory, OLI Framework, platform economy

L'e-commerce transfrontaliero è emerso come un percorso di internazionalizzazione significativo per gli imprenditori digitali nelle economie in via di sviluppo, sebbene le sue dinamiche non siano state ancora sufficientemente esaminate nel contesto turco. Questa tesi indaga le barriere, i fattori abilitanti e le scelte strategiche che caratterizzano le attività di e-commerce transfrontaliero degli imprenditori digitali e delle PMI turche, attraverso un'analisi approfondita di dati secondari. Basandosi teoricamente sul Modello di Uppsala, sulla Born Global Theory e sul Framework OLI di Dunning, lo studio attinge alla letteratura accademica, alle statistiche del commercio internazionale e ai report di settore. I risultati evidenziano barriere di natura regolamentare, logistica e finanziaria, accanto a rilevanti fattori abilitanti quali gli incentivi governativi all'e-export, l'infrastruttura delle piattaforme digitali e il posizionamento geopolitico favorevole della Turchia. Offrendo una prospettiva propria dei mercati emergenti alla letteratura sull'imprenditorialità digitale e sull'internazionalizzazione, la tesi propone implicazioni rilevanti per imprenditori, operatori di piattaforme e policymaker. Parole chiave: e-commerce transfrontaliero, imprenditorialità digitale, internazionalizzazione, Turchia, PMI, Born Global Theory, Framework OLI, economia delle piattaforme.