Standardization or adaptation of prices and pricing strategies

Cross-cultural marketing is an important element of the contemporary business environment. The role of cultural differences across countries is fundamental for those companies who decide to enter in an international environment. Marketers must understand customer preferences and try to grasp all those peculiarities that allows them to succeed in the foreign. They have to consider many factors and choose to adapt or standardize not only their products or services but also their prices, indeed the perceptions of price vary across cultures. Price is more than the cost of manufacturing, shipping, exchange rates, and consumers’ disposable income. Price can communicate status or low or high quality. For this reason , the purpose of this study is to analyse the choices of adaptation or standardization of the price and the price strategies that firms adopt. Across this study I will analyse how the relationship between price and consumer evaluations vary, the cultural differences and perceptions of price and which kind of price strategies firms adopt according to different cultures. The study will be effectuated through a qualitative analysis of three cases of multinational firms.

Il cross-cultural marketing è un elemento essenziale per i nuovi business. Il ruolo delle differenze culturali è fondamentale per tutte quelle aziende che decidono di entrate in un contesto internazionale. Gli imprenditori devono comprendere quali sono le preferenze dei consumatori e cercare di cogliere tutti i dettagli che gli possano consentire di avere successo nel mercato estero. Essi devono considerare molti fattori e decidere se standardizzare o adattare non solo i loro prodotti o servizi, ma anche i loro prezzi infatti la percezione del prezzo varia da cultura a cultura. Il prezzo non si riferisce solo al costo di produzione, al trasporto, ai cambi di tasso e alla disponibilità economica dei consumatori. Il prezzo può comunicare uno stato sociale oppure un’elevata o una bassa qualità del prodotto. Per questo motivo, lo scopo di questo studio è quello di analizzare le scelte di standardizzazione o adattamento del prezzo e le relative strategie di prezzo che le aziende adottano. In questa studio analizzerò come varia la relazione tra il prezzo e la valutazione del consumatore, le differenze culturali e la percezione del prezzo e quale tipo di strategie di prezzo utilizzano le aziende in base alle differenze culturali. Lo studio verrà effettuato utilizzando un’analisi di tipo qualitativo di tre casi di aziende multinazionli.