Internationalisation of SMEs. Accelerating factors and niche effect. The case EGO Paris

The Globalising forces have been shaped the modern economy, leading to the ineluctable consequence that also SMEs (Small Medium Enterprises) have to compete in a highly internationalised competitive scenario where, in order to survive, they must internationalise. This Master Thesis face the topic of internationalisation of SMEs and, in particular, it deals with the phenomenon of early internationalisation and the relative accelerating factors. First of all, the Reader is provided with a comprehensive theoretical framework about internationalisation and he is introduced to the classical approach to internationalisation, the Stage model. Afterwards, the theory of early internationalising firms is presented, highlighting which are the main steps and factors that affect the process. In particular, an entire chapter is devoted to the concept of niche and niche market as one of the main drivers for early internationalisation especially for what regards SMEs. The case study of EGO Paris, a family manufacturing French SME, provide empirical evidences to support the theoretical framework. All the information about the company were collected through in-loco observations and interviews both with the employees and with the entrepreneur/manager.

La Globalizzazione che caratterizza l’economia moderna ha portato all’ineluttabile conseguenza che anche piccolo e medie imprese (PMI) competono in uno scenario altamente internazionalizzato. Queste nuove dinamiche competitive hanno determinato la necessità per questi attori dello scenario economico di internazionalizzarsi a loro volta. Lo scopo di questa Tesi è di affrontare la tematica dell’internazionalizzazione delle PMI e, in particolare, il fenomeno dell’internazionalizzazione precoce e dei fattori impattanti sul processo. La prima parte presenta il quadro teorico di riferimento: in primo luogo viene presentato il classico modello di internazionalizzazione, lo Stage Model; successivamente viene affrontata la tematica delle Born Globals e dei fattori che influiscono nella loro creazione. Un intero capitolo è dedicato alla tematica della nicchia e del mercato di nicchia come uno dei fattori di primaria importanza nel determinare l’accelerazione del processo di internazionalizzazione, specialmente nel caso di PMI. La seconda parte è dedicata al caso studio EGO Paris, PMI francese, e riporta evidenze empiriche a supporto del quadro teorico di riferimento. Le informazioni sull’azienda sono state raccolte tramite osservazioni in loco ed interviste sia agli impiegati che al manager-imprenditore.