Gli awards come leve strategiche nel wine marketing. Il premio Tre Bicchieri di Gambero Rosso nelle PMI vinicole dell'Oltrepò Pavese: un'analisi multiple case study.

This thesis analyses the role of the Tre Bicchieri award by Gambero Rosso in the marketing strategies of wine SMEs in Oltrepò Pavese. Through a multiple case study based on four companies, the research integrates semi-structured interviews and social media content analysis to explore the effects of awards on brand awareness, brand reputation, and competitive positioning. The results obtained through within-case and cross-case analysis show that awards primarily act as external legitimation tools, with effects on visibility concentrated in the short term and dependent on the degree of exclusivity of the award. The impact on reputation is cumulative and linked to qualitative continuity, while effects on competitive positioning are limited. The research confirms that awards represent complementary levers, effective only if integrated into coherent communication strategies and supported by consistent product quality.

La presente tesi analizza il ruolo del premio Tre Bicchieri di Gambero Rosso nelle strategie di marketing delle PMI vitivinicole dell’Oltrepò Pavese. Attraverso un multiple case study basato su quattro aziende, la ricerca integra interviste semi-strutturate e analisi dei contenuti social per esplorare gli effetti dei premi su brand awareness, brand reputation e posizionamento competitivo. I risultati ottenuti tramite within-case e cross-case analysis evidenziano come gli awards agiscano principalmente come strumenti di legittimazione esterna, con effetti sulla visibilità concentrati nel breve periodo e dipendenti dal grado di esclusività del riconoscimento. L’impatto sulla reputazione risulta cumulativo e legato alla continuità qualitativa, mentre gli effetti sul posizionamento competitivo sono limitati. La ricerca conferma che i premi rappresentano leve complementari, efficaci solo se integrate in strategie comunicative coerenti e sostenute da qualità costante del prodotto.